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做淘宝你是做个有情怀的店铺还是要做赚钱的店铺

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今天我们来分享一下创业公司,企业的发展。这一段时间以来,给我的感触最深的一个疑问:一个企业是为了规模,赚钱,还是情怀。

首先我们来聊一下情怀的问题,在这几年接触的店铺里面,我实在看不到有哪一个做情怀的店铺,可以很好的存活下来;而在我们看到那些所谓的大企业在电视前面聊情怀,聊梦想,那都是因为别人赚到了钱之后,可以和你谈这些东西。而在我们这个阶段里面,说句难听的,一年卖不到5个亿以上的,这种咱们就不去思考这种类型了。那么规模呢?规模都是为了什么,大家想一下那些烧钱的公司,为的都是为了投资,不赚钱,我还做那么大的规模,做那么多的人力管理成本的事情,到后面其实一点意义都没有。融资的事情,投资的事情,天使什么的事情,其实和我们一点关系都没有,距离太远了,其实我们只是做产品,卖货的,做品牌的到底还是以卖货为目的,实则没意义。

那么赚钱呢?其实我一直认为一个店铺在50万营业额以内,团队5个人,毛利在35%以上的,各项支出成本不局,是最幸福的事情。很多人其实一直是绕不过这个怪圈的,一个规模大了,让人有很多的愉悦感,包括我自己也是,但是这个是比较矛盾的内容,小公司经营久了,就怕没有激情,也不知道怎么调整,这是很尴尬的事情,其实很多同行(自媒体公司)都会出现这种情况,很多人都会思考到这个问题。

这两年接触的很多公司里面,包括做店铺的,包括做软件的,包括做平台的,其实最赚钱的,是做平台的,因为更多的是维护成本,少人员成本。第二是软件,第三就是做资源的,其次才是做店铺的。但是我们选择了这一条做店铺的路,就是我们要走的路,不看别人赚的多,而是我们在现阶段的市场局面里面,更多应该考虑到的,是如何利润最大化,人均产值最大,其实我们草根团队出身,更多都是出现在用人,管理方面,包括我自己其实以前也载了很多的坑,都是血一样的教训,但这就是路上必须付出的学费。

在默默的这条道路上面,很多人在经历着什么,不知道如何培养人,不知道如何带动人,不知道如何建立合适的团队,这些都是我们自己必须经历的,以前我们在说什么,靠走技术这条道路摸索出来一片天地,借着优势成就自己的店铺,但是一切都是要走正规化,我自己个人的习惯就是不管一开始是怎么启动,怎么乱,怎么扁平快,但是到了有一天一定要让自己的团队,有自己的规章制度,有自己的管理体系,今年很多人在和我聊天的时候,都是在聊到一个点,自己公司的管理出现各种问题,然后自己也会比较迷茫。那么这里我就想问,技术,产品解决了你店铺的问题,但是人的问题,需要你来解决,二者你必须舍弃其中一个,集中精力来解决人的问题,需要能带的起来团队,代替你的大部分工作。有一句话必须得认可,管理者必须是闲的,但是闲的不是整体闲,而且某些部分闲,这样你可以有更多的时间来思考其他的内容,来成就更大的自己,一个企业做的好不好,在老板的决策方面,更多的是未雨绸缪,规划好,我们是做长远生意的,不做黑,少做短期,就是为了给自己的交代。

所以,共勉!

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最后编辑于:2020/01/13作者: shuadanfu.com

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